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顾均辉评战略定位:医美产业将乘风而起?产业链各环节依然面临严峻挑战

几天前,阿里健康公布夏季天猫医疗数据,指出今年6月至7月期间,18-24岁年轻人曾经在天猫花费医疗和美容的人数是同期的2.14倍去年;在2019年的医疗美容行业白皮书中,据说“80后神水,90后水光针”正在成为一种趋势。这些现象似乎都暗示着医疗美容行业迎来了爆发。然而,在操纵两家跨国公司的唯一定位效应专家顾俊晖看来,实际情况并不那么乐观。 “产业链中的黑色生产和同质化竞争所带来的不利影响,在一定程度上影响了医疗和美容塑料行业的良性发展。我想利用'颜值'经济,医疗和美容行业都需要考虑如何区分品牌。“

图:中国着名的定位效应专家顾俊辉

医疗美容行业会不会风?产业链的各个方面仍面临严峻挑战

随着“盐源经济”的兴起,医疗和美容塑料行业确实迎来了快速发展。从市场规模来看,根据新的氧气说明书,2014 - 2018年,中国医疗美容行业的市场规模年增长率高达23.6%。 2018年,市场规模突破1000亿,达到1220亿元。目前,中国已成为世界第二大医疗美容市场,也是世界上增长最快的国家之一。根据Frost&Sullivan的预测数据,中国的医疗美容Yakura将在2018 - 2023年保持24.2%的复合年增长率,并有望在2021年超过美国成为全球最大的医疗美容市场。

即便如此,医疗美容行业并未保持冷静。一直以来,诸多行业纠纷,监管不力,非标定价等问题不时发生,严重影响了整个行业的健康发展。顾俊辉指出,一方面,医疗和美容行业在快速爆发中暴露出更多的问题,如虚假营销和频繁的医疗事故,需要标准化;另一方面,该行业的同质化竞争非常激烈。对于那些拥有美感的公司来说,这是一个巨大的挑战。

要解决这个难题,我们需要分裂产业链。由于医疗和美容行业不是单一的产品或服务,它拥有完整的产业链,包括医疗产品,材料和设备的上游制造商,以及处于中游核心的各种医疗服务提供商。下游终端市场的信息,如广告,美容院转移和互联网平台APP。顾俊辉认为,产业链各个环节的企业需要确定自己所面临的竞争环境,并从竞争中找到自己的品牌机会。

上游仍处于供应商市场,而细分类别的领导者需要为防御战做好准备。

医疗和美容产业链的大部分上游是药品,材料和设备的制造商。 C端的受欢迎程度往往不高。此外,其行业集中度高,进入门槛非常高,与行业中下游相比仍处于供应商市场。此外,根据数据,消费者现在更依赖外国产品。中国医疗和美容行业使用的药品和材料主要依赖进口。对于许多国内企业而言,要想在消费者心中定居,还有很长的路要走。

然而,在透明质酸原料领域,中国公司占全球销售额的前五位。此前,女演员达斯曾叹息道,“没有透明质酸,许多女明星无法生存”,这在一定程度上反映了透明质酸的“河湖状况”,而这种蛋糕的竞争势必会非常激烈。事实上,中国透明质酸龙头的地位长期以来一直由华西生物主导。它不仅是中国最大的透明质酸原料生产商,也是世界上最大的透明质酸(HAHA)原料生产商,拥有100多项国内外专利。除了上海和济南的两个研发中心外,他们的“制造宫口红”也遭到猛烈抨击。

最近,华西生物技术有限公司首次召开会议,其研发投入比例较低。华西生物的回应是,未来他们将继续加大科技创新投入,不断提升科技创新能力。顾俊辉更关注此事。我希望这不是他们为会议准备的美丽言论,因为如果能够实施,它将继续巩固其领导地位。 “在商业战争中,领导者最好的防御是自我攻击,华西生物需要通过升级产品或服务来增加对科技创新的投入并巩固其地位。”顾俊辉指出。

中游与终端分流平台的同质化竞争日趋激烈,形势突破是重中之重。

医疗美容产业链的中游是指各种医疗服务提供者,根据医院的性质可分为公立医院和私立医院。这两个机构呈现出不同的发展情况 - 公共机构更受消费者的青睐,因为它们更具权威性和安全性,而且供不应求。私人机构的竞争尤为激烈,同质化竞争日趋激烈。极度分散。根据市场调查,2018年中国五大私营医疗美容机构的市场份额仅占7.2%。

除中游市场外,还有连接医疗机构和下游终端市场的渠道。 2014年左右,大量新型氧气等大量医疗和O2O平台出现,其垂直搜索特征在一定程度上开辟了产业链的上游和下游,有效地连接了医疗和美容机构与消费者,消费者和医生,消费者和制造商。所有这些链接都解决了消费者所面临的信息不平等问题。然而,在野蛮的增长和一个现在与几个寡头如新氧,美丽和更美丽竞争的行业形成之后,几个主要品牌之间的竞争变得越来越同质化。最近,阿里,美国使命评论,京东等巨头也纷纷进入该行业并转移市场,这对原有玩家进行了更为严峻的考验。顾俊辉认为,虽然医疗和美容O2O平台仍然是新氧气的行业第一宝座,但目前,无论老玩家还是后进球员的实力,均匀化竞争的策略将会持续下去。要知道鹿是谁,真的很难。

无论是中游的医疗和美容机构,还是连接下游并且似乎有更清晰的竞争格局的医疗和美学O2O平台,它现在都被同质化竞争深深打扰。打破游戏的关键是找到一条不同的道路。顾俊辉认为,中国医疗美容行业现在迎来了洗牌期。在“洗牌”之后,具有差异化定位的品牌将脱颖而出。

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