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两个女孩创业做箱包,用互联网模式打造独角兽公司,给老板的启发

原标题:两个女孩作为一个包开始创业,利用互联网模式创建一个独角兽公司,并激励老板

最近,美国互联网行李箱品牌Away宣布完成1亿美元的D轮融资。该公司的估值已达到14亿美元,并跻身独角兽之列。

该公司成立于2015年,在竞争激烈的传统行业销售箱包。

但通过DTC(Direct To Customer)模式,它已成为一个成功的互联网品牌。

在短短几年内,它销售了100多万件手提箱,总共筹集了1.81亿美元。

福布斯估计,Away 2018年的销售额已超过1.25亿美元。

Away还入选了福布斯2018年出版的“NextBillion-Dollar Startups”。

Away由两位女性创始人创立,两位创始人Stephenie Korey和Jen Rubio曾担任着名互联网眼镜品牌Warby Parker的高管。

Warby Parker是DTC(Direct ToCustomer)模型的代表,该模型通过互联网直接向消费者销售眼镜。

在Warby Parker,Stephenie Korey负责供应链,Jen Rubio负责社交媒体。

他们负责的业务是离线业务的完全相反的业务部门,这是完全互补的。

两人与前老板Warby Parker一起长大,积累了丰富的经验,知道如何满足互联网时代用户的期望。

因此两人共同创立了Away,使用相同的模型和风格,但用一个手提箱取代了产品。

Away消除了中间商的成本,并以较低的价格向消费者提供高品质,美观的行李箱。

两个30岁以下的女孩,而不是创造一个以前从未见过的产品,他们正在创造一种吸引忠诚铁粉的“永不经验”。

所有Away产品均包含终身维修和更新服务。

商品销售在100天内,消费者可以无任何理由退款,无论磨损。

虽然Away是一种传统的行李箱产品,但它与互联网公司一样快。

第一次融资后,Rubio和Korey生产出第一款智能机箱,配有硬壳,内置可充电USB插孔,独立洗衣袋,压缩袋和360度超推轮。

因为它直接通过官方网站销售并节省了中间商,所以您可以及时获得许多用户的直接反馈。

在第一批货物发布两个月后,公司根据升级和升级产品后的反馈重新生产了第二批货物。

然后使用这个想法不断升级和迭代您的核心产品。

Away可以做到这一点,主要是因为其中一位创始人Korey在供应链行业拥有丰富的经验和资源。

另一位创始人Jen Rubio在社交媒体运营方面的丰富经验使该品牌在Instagram上大受欢迎,从而节省了营销投资。

Away与Instagram分享一系列艺术和插画人员在Away行李箱上绘画和涂鸦的照片。

同时,鼓励用户画出自己的行李箱,分享这些照片和故事,很快吸引了大批粉丝。

社交媒体的普及,不仅让该品牌获得了种子用户,也吸引了杰伊Z、美国超模凯莉克洛斯(绰号“小KK”)等着名音乐人和其他明星成为品牌投资人。

Away也擅长跨境合作,时尚品牌Pop&Suki、动画《小黄人》、NBA明星周和电影《星际大战》以及明星和艺术家联合推出配额,每次都引起抢购潮。

Away拥有13人的用户体验团队,提供一流的离线体验和在线体验。

Away的实体店不是展示和出售行李,而是为喜欢旅行的人提供全方位的旅行体验。

Away只将30%的空间用于纽约市中心的顶级商店。

除了包,Away还推出了手袋、防水厕袋、收条盒等产品。

70%的商店被用来为用户创造全方位的旅游体验。

有旅游书籍、杂志、免费咖啡、高速互联网、瑜伽课程、沙龙甚至音乐会。

Away还成立了一个编辑部,负责印刷杂志和播客,制作和销售独家季刊《HERE》,并创建了一系列名人访谈“与名人打包”。

通过一系列的努力,我们继续为社区带来新的附加值,并激励人们走出去看世界。

AWAY的成功源于两位经验丰富且互补的创始人,他们使用其他公司成功验证的DTC模型来创建强大的产品,酷炫的体验和粘性社区。

AWAY的终极目标是成为世界上最大的旅行品牌,让行李箱也变得性感。

企业家认为AWAY的商业模式和游戏风格来自互联网眼镜品牌Warby Parker是值得的。

可以说,汤没有改变,眼镜被袋子取代,内部的商业逻辑和游戏风格相似。

那么这种商业模式和游戏风格是否适合其他传统类别?

如果传统行业的企业家学习他们的经历,或者互联网企业家使用这种游戏方式进入传统行业,他们能否创造更多类似的成功故事?

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负责编辑:

2019-09-01 12: 34

来源:富有日记

原标题:两个女孩作为一个包开始创业,利用互联网模式创建一个独角兽公司,并激励老板

最近,美国互联网行李箱品牌Away宣布完成1亿美元的D轮融资。该公司的估值已达到14亿美元,并跻身独角兽之列。

该公司成立于2015年,在竞争激烈的传统行业销售箱包。

但通过DTC(Direct To Customer)模式,它已成为一个成功的互联网品牌。

在短短几年内,它销售了100多万件手提箱,总共筹集了1.81亿美元。

福布斯估计,Away 2018年的销售额已超过1.25亿美元。

Away还入选了福布斯2018年出版的“NextBillion-Dollar Startups”。

Away由两位女性创始人创立,两位创始人Stephenie Korey和Jen Rubio曾担任着名互联网眼镜品牌Warby Parker的高管。

Warby Parker是DTC(Direct ToCustomer)模型的代表,该模型通过互联网直接向消费者销售眼镜。

在Warby Parker,Stephenie Korey负责供应链,Jen Rubio负责社交媒体。

他们负责的业务是离线业务的完全相反的业务部门,这是完全互补的。

两人与前老板Warby Parker一起长大,积累了丰富的经验,知道如何满足互联网时代用户的期望。

因此两人共同创立了Away,使用相同的模型和风格,但用一个手提箱取代了产品。

Away消除了中间商的成本,并以较低的价格向消费者提供高品质,美观的行李箱。

两个30岁以下的女孩,而不是创造一个以前从未见过的产品,他们正在创造一种吸引忠诚铁粉的“永不经验”。

所有Away产品均包含终身维修和更新服务。

商品销售在100天内,消费者可以无任何理由退款,无论磨损。

虽然Away是一种传统的行李箱产品,但它与互联网公司一样快。

第一次融资后,Rubio和Korey生产出第一款智能机箱,配有硬壳,内置可充电USB插孔,独立洗衣袋,压缩袋和360度超推轮。

因为它直接通过官方网站销售并节省了中间商,所以您可以及时获得许多用户的直接反馈。

在第一批货物发布两个月后,公司根据升级和升级产品后的反馈重新生产了第二批货物。

然后使用这个想法不断升级和迭代您的核心产品。

Away可以做到这一点,主要是因为其中一位创始人Korey在供应链行业拥有丰富的经验和资源。

另一位创始人Jen Rubio在社交媒体运营方面的丰富经验使该品牌在Instagram上大受欢迎,从而节省了营销投资。

AWAY在Instagram上分享了一系列照片,让艺术家和插画家在AWAY手提箱上画画和涂鸦。

同时,鼓励用户绘制自己的AWAY手提箱,分享这些照片和故事,并迅速吸引大量粉丝。

社交媒体的普及,不仅让该品牌获得了种子用户,也吸引了杰伊Z、美国超模凯莉克洛斯(绰号“小KK”)等着名音乐人和其他明星成为品牌投资人。

Away也擅长跨境合作,时尚品牌Pop&Suki、动画《小黄人》、NBA明星周和电影《星际大战》以及明星和艺术家联合推出配额,每次都引起抢购潮。

Away拥有13人的用户体验团队,提供一流的离线体验和在线体验。

Away的实体店不是展示和出售行李,而是为喜欢旅行的人提供全方位的旅行体验。

Away只将30%的空间用于纽约市中心的顶级商店。

除了包,Away还推出了手袋、防水厕袋、收条盒等产品。

70%的商店被用来为用户创造全方位的旅游体验。

有旅游书籍、杂志、免费咖啡、高速互联网、瑜伽课程、沙龙甚至音乐会。

Away还成立了一个编辑部,负责印刷杂志和播客,制作和销售独家季刊《HERE》,并创建了一系列名人访谈“与名人打包”。

通过一系列努力,不断为社会带来新的附加值,激励人们走出去,更多地看世界。

Away的成功源于两位经验丰富、互补性强的创始人,他们利用其他公司已经成功验证的直接转矩控制模型,创造了一个强大的产品、酷的体验和粘性社区。

AWAY的终极目标是成为世界上最大的旅行品牌,让行李箱也变得性感。

企业家认为AWAY的商业模式和游戏风格来自互联网眼镜品牌Warby Parker是值得的。

可以说,汤没有改变,眼镜被袋子取代,内部的商业逻辑和游戏风格相似。

那么这种商业模式和游戏风格是否适合其他传统类别?

如果传统行业的企业家学习他们的经历,或者互联网企业家使用这种游戏方式进入传统行业,他们能否创造更多类似的成功故事?

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