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心相印:“不差钱”的纸界大佬,为何再次跨界卖洗衣液?

突破纸制品市场,纸巾主导品牌“心之心”出售洗衣液?

文/华商韬略张凌絮

最近,公司的核心在天猫旗舰店推出了除防霉洗衣粉和洗衣珠之外的两种洗衣产品33,354。作为纸巾行业的大型品牌,新乡市以较高的市场渗透率赢得了观众,并已成为无人知晓的日常产品。

但是您为什么现在要高调说:出售洗衣粉?显然,在纸巾行业中,它必须与风混杂在一起,但是必须不断跨越国界。真的是从未失去的“纸巾业收入之王”吗?

实际上,心脏并不是第一个跨境的“洗衣业”。早在2015年,心脏就印制了具有“驱虫”功效的“阳光森林”洗衣液。

这款洗衣液产品于2015年投放市场后的性能如何?

现实是,在2015年液体洗涤剂销售清单中,看不到由恒安集团发起的“阳光森林”。但是,与之形成对比的是,在2015年家用纸张市场排名中,新乡尼以15.98%的市场份额排名第一。

此外,在醒目的位置印有“心形”洗衣液品牌名称,价格也不占优势:李白两色“心形”洗衣珠50片装,售价109.9元,折合人民币2.198元元/片;新乡印刷的洗衣珠576g产品(共36个)售价为78.9元,折合人民币2.191元/片。心脏与潮汐之间的差额与白色洗衣珠之间的差额为几美分,而洗衣液的差额约为每公斤1元。

六宝和其他“洗衣液”品牌凭借多年的市场领先优势牢牢地抓住了消费者。作为始终能够赢得“薄利多销”的产品,如此小的价格差距给人留下了深刻的印象。要使消费者改变过去用户的习惯,选择自己的新产品,就很难实现。

另一方面,印章的核心也已经暴露:新推出的所谓“防烟”洗衣粉和洗衣珠与母公司先前推出的“阳光森林”没有根本区别。甚至包装继续进?小? “阳”黄,绿三色。但是新产品也有所不同。 在明显的位置标有“墨水的心”品牌徽标。

在这方面,业内人士认为,该新产品只是恒安集团重新应用“阳光森林”的标签,以促进洗衣产品的内心普及。

关于洗衣液的配方,两种洗衣产品均采用汉方植物清洁配方制成,尤其是抗霉菌和抗菌因子,例如脑瘫提取物。

但是对于这种质疑的声音,心印旗舰店的客服人员给出了一个肯定的答案:心印洗衣液与“阳光森林”洗衣液相同,只是名称不同。同时,客服人员还解释说,产品是从旧包装和新包装中随机发货的,旧包装是“阳光森林”。

此外,新乡开始销售洗衣粉的原因与纸张成本压力的增加有一定关系。 《 2018年财务报告》强调:“原材料价格在2018年达到历史高点,导致成本压力。价格上涨。”

原材料的飞涨直接导致5公斤318厕纸的价格为59.8元。经核算,一磅卫生纸的价格接近10元。尽管在过去,价格上涨并没有带来销售的显着下降,但是成本的上涨仍然对收入的增加施加压力。

母公司恒安国际集团的创始人也公开表示:“恒安已经经营了这么多年,一年没有增长,一年没有利润。”洗衣液也引起了激烈的讨论,但到目前为止,支持企业的主要收入仍然是一系列纸巾,而不是其跨境的“新产品”。

“纸巾”的心脏与风和水混合在一起,离“洗衣液”的头有一定距离。

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